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安防系统在水利工程
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访深圳市朗维科技发展有限公司大区经理王唐义
来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2021-02-06 | 7 次浏览 | 分享到:

  《安防技术&设计》:请简单谈谈珠三角的安防发展历史,作为安防企业最为密集的珠三角地区,它又是如何形成的,有何独特的优势?
  
  王经理:这几年安防行业突飞猛进,发展势头异常迅速,许多安防企业在这几年发生了翻天覆地的变化。珠三角的安防产业发展也经历了摸索期,学习期,成长期,到现在已经进入到了一个发展成熟期,成为了我国安防产业的重要发源地和产品集散地。以深圳为例,在各地安防展上,唱主角的总是深圳企业,同时深圳是又国内开放最早的城市,也是国外安防产品进入中国市场的“首冲”之际,国外著名的安防品牌,其中国总代理大都在深圳,云集了全国70%的一级代理商。珠三角地区安防企业占尽天时地利,有很好的服务优势,客户需求优势,更重要的价格优势和科研实力优势。国际贸易条件优势也很充分。这使得珠三角地区的安防企业在产品创新上和渠道战略上更加迅速,信息捕捉上远远快于其他地区。中国的安防市场具有很大的层次性和差异性,在有些市场上,竞争已十分激烈。而有的市场,竞争才刚刚开始,珠三角安防市场就属于硝烟弥漫,竞争十分的激烈的市场。市场需要竞争,竞争产生热点,热点推动生产力。希望珠三角安防在以后的市场竞争中一直保持一个良性的,持续稳定向上的发展趋势。
  
  《安防技术&设计》:贵公司的核心竞争力体现在哪方面,比如产品、技术、渠道、管理、文化等等?
  
  王经理:产品创新是我们公司核心竞争力,生产出适合客户的,实用的,质量过关的产品,是我们一贯追求的。09年初,我们公司推出了一系列高清工业级监视器,外观独特大方,性能突出,并实行一系列完善的售后服务体系,使客户购买我们产品后,用的放心。技术上我们用心钻研,自主研发产品,并取得了监视器行业里的多项专利,追求高质量的产品,以保证客户购买到我们的产品是处于最新技术的产品。我们公司有着一个非常优秀的团队,以最大的热情工作,让客户体会到VIP得服务。只有技术领先,服务领先,才能市场领先。我们加强与各公司合作,让客户能挣到钱,我们不打价格战,努力创造良性竞争环境,使大家都有钱挣,我们也通过各种活动方式来回馈客户,在品牌的推广上我们也下了不少功夫,我们在世界上各个重要安防展上进行巡展,也努力扩大国际市场业务。渠道方面我们主要保住重点市场,同时积极开拓二三级市场。
  
  《安防技术&设计》:珠三角区域未来在全国的安防发展将如何发挥区位优势,占如何地位,扮演什么样的角色?
  
  王经理:金融危机形势下,的确各地安防企业受到了不少冲击,很多地区也涌现出了许多新的问题。但可以肯定的说,珠三角区域在我国安防市场中依然扮演着最具影响力的角色,依然引领着中国安防行业大步向前。中国安防总体上的需求量这块蛋糕依然很大,珠三角地区更是拥有巨大潜力和优势。如何更好的发挥珠三角区位优势。我想,各企业首先要有敏锐的眼光,加大市场营销力度,努力打造品牌知名度;更要懂得学会判断,加大产品技术的创新,市场营销模式的创新,要有放眼天下的思维。唯有如止,踏实走好每一步,09年的安防行业依然会大放光彩。
  
  《安防技术&设计》:面对国内外严峻的经济形式,贵公司如何规划企业的未来?
  
  王经理:分国内市场与国外市场,这两个市场都占据我们公司一个非常大的比重。面对国内外严峻形势,相信对不少企业的外贸有了一部分打击。对我们公司来说,我们充满了信心,我们今年在产品研发上加大研发力度,更加丰富了我们的产品线。其中一大部分转型国内市场,在市场推广和广告宣传上加大力度;汇聚更多人才,培养更多开拓市场的优秀人员;研发多种适合国外市场需求的产品。国外市场依然有商机,只有充分把握机会,努力去尝试可行的市场营销模式,借鉴其他优秀公司的经验,我想在09年我们一定能够做得更好。
  
  

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