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海康威视,以绝对优势发力能源行业
——对话海康威视能源事业部总经理 余涛
2014-12-22 10:35:18  作者:  来源:中国设计师网  
  •   海康威视是领先的视频产品及内容服务提供商,居全球安防第三名,蝉联全球视频监控行业第一名。海康威视拥有全行业整体行业解决方案,在能源行业都作了哪些具体的准备工作,并以怎样的绝对优势抢占了能源行业的先机?本届安博会上,赛尔传媒记者采访了海康威视能源事业部总经理余涛。
    关键字: 海康威视

  从某种意义上来说,安防系统尤其是视频监控系统之于电力企业,是一种特殊的存在。由于对生产安全稳定要求极度苛刻,电力成了较早引入安防系统的几个行业之一。不过,早期电力领域的安防系统主要用于电力系统(如发电厂、变电站等场所)的保卫工作,防止电力设施被盗、被破坏。自智能电网的概念落地后,以视频监控为主力的安防系统逐步扩展到综合辅助系统,并广泛介入电力企业的生产,实现设备运行场地环境数据的全景采集,并根据预案执行智能联动,对巡检、操作流程进行全程可视化管控。

  海康威视是领先的视频产品及内容服务提供商,居全球安防第三名,蝉联全球视频监控行业第一名。海康威视拥有全行业整体行业解决方案,在能源行业都作了哪些具体的准备工作,并以怎样的绝对优势抢占了能源行业的先机?本届安博会上,赛尔传媒记者采访了

海康威视能源事业部总经理余涛

  赛尔传媒:海康威视是视频监控行业的领军企业,请问在市场竞争中,海康威视是如何稳坐第一把交椅的?

  余涛:作为全球最大的视频监控供应商,海康威视自成立以来,专注于视频监控,一直以绝对优势雄踞中国安防行业。而这种殊荣的获得,是从以下几个方面来进行保障的。

  一是研发实力。海康威视整个团队有一万两千人,而研发团队就占据了1/3,且每年在研发上的投入都非常巨大,这无疑奠定了海康威视的产品创新和迅速推陈出新的能力。同时,我们在市场上给自己的目标是比友商快半步甚至一步的空间,这无形中扩大了产品其潜在的市场容量。

  二是营销体系。目前,海康威视在国内设有35个分公司(含维修中心),境外设有16个分子公司,营销体系的覆盖范围可谓是首屈一指,可以说,在整个安防行业来讲,海康威视说“第二”,没人敢说“第一”。

  三是工业链的优化。近几年海康威视的发展得益于国内对整个安防市场的需求,而在市场高度需求的前提下,同质化现象逐渐扩大,使整个安防行业面临市场的洗牌,且寡合效应越来越明显,寡合效应中很重要的一点区别就在于对企业工业链产品质量的把控,以及对成本的有效控制。这对于生产制造企业是非常核心的竞争力。

  以上三方面的完美结合,使海康威视稳坐安防行业的第一把交椅。

  赛尔传媒:那么,海康威视在电力视频监控方面都作了哪些工作?

  余涛:最初几年,海康威视的营销模式一直以渠道为主,不直接面对终端用户,那我们所需要做的就是将产品做好。而随着各行业的逐步深入,2009年成立各系统公司,着手做行业的解决方案,海康威视从产品供应商到视频产品和解决方案供应商延伸;2010年依托安防行业的优秀技术开始进入能源行业,深入终端客户的需求,进一步理解能源行业应用需求,提供专业的智能可视化管理解决方案;2014年成立了能源事业部,专门针对整个能源行业进行专业化服务,实现能源行业“标准化、集成化、智能化”的管理。

  赛尔传媒:海康威视在电力行业监控的市场占有率是如何的?市场爆发点在哪里?

  余涛:一是海康威视在视频监控领域处于行业的领导地位,铸就了海康威视在国内外的良好的品牌认知;二是海康威视从产品供应商到产品解决方案供应商的延伸,使其发展又往前迈了一步;三是海康威视在整个视频领域的产品覆盖率很高,而随着产品解决方案的延伸,产品种类变得更多,无形之中满足各行用户的广泛需求。前期准备的工作扩大了海康威视的影响力和知名度,因此,海康威视在电力视频监控领域抢占了市场先机,相信,定有一番大的发展。

  如今,下一代互联网技术广泛应用于电力行业,随着IPV6在国网5个省公司试点的成功,得到了用户的认可,为互联网技术在智能变电站的应用奠定了基础,也彰显了海康威视在能源行业的强大实力。

  下一步,在用户的可视化管理这方面,如何把视频监控应用到我们的终端用户视频管理上面,这是我们最终的奋斗目标,这也将催生一个视频监控领域的爆发点出现。

  赛尔传媒:我国监控技术与国外发达国家相比,有哪些待提升的方面?

  余涛:目前,海康威视在某些技术领域已经超过国外,比如,海康威视在视频监控领域是排在全球第一的,可以有信心的讲,国内的安防技术水平与国外没有太大的差距,现在流行一句话:世界安防看中国。对中国安防是很有信心的。

  海康威视在进入国外市场已有多年,海外营销体系全面进入2.0时代,将在人才本地化、服务本地化进行更多资源投入。今年上半年,海康威视海外销售收入同比增长超过100%,占总体营收规模近三分之一,并且形成以“自主品牌为主、OEM为辅”的良好局面,“走出去”战略初见成效。另外,我们在看到国际市场的行业壁垒、区域保护的前提下,也应该看到海外市场的潜力,海康威视的国际化战略思路是不会改变的。

  赛尔传媒:请您介绍一下,海康威视在电力能源行业的发展规划?

  余涛:第一,再次优化渠道建设。将原来的渠道优势保持并持续优化,与我们的电力合作伙伴一起推进能源行业的发展。

  第二,行业细分。在电力行业里面,深入输电、变电、配电各个领域,进行更深层次的市场化策略,重点突破配电领域。

  第三,业务模式的延伸,领先的视频产品和解决方案供应商,延伸到领先的视频产品和内容服务商,内容的范围就扩大很多,也将是我们能源行业的发展方向。

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