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软硬一体化之下 安防软件商如何应对?
2014-03-17 16:30:00  作者:  来源:安防知识网   
  •   随着安防市场走向整合和系统化后,软件商在行业中扮演的角色越来越重要,这对软件商而言是一大利好消息,但同时我们也看到一些传统安防硬件厂商采用买硬件送软件的销售策略,并借助市场占有率……

  随着安防市场走向整合和系统化后,软件商在行业中扮演的角色越来越重要,这对软件商而言是一大利好消息,但同时我们也看到一些传统安防硬件厂商采用买硬件送软件的销售策略,并借助市场占有率……

  一直以来,国内用户及集成商不承认软件的价值,认为“软体无价”。随着安防市场走向整合和系统化后,软件商在行业中扮演的角色越来越重要,这对软件商而言是一大利好消息,但同时我们也看到一些传统安防硬件厂商采用买硬件送软件的销售策略,并借助市场占有率、渠道、资本的优势赢得市场,对软件商是一个不小的打击。本期话题大家谈,邀请各大软件商探讨,软硬一体化趋势之下,软件商如何应对!

  北京中盛益华科技有限公司研发总监顾长海观点:

  安防行业独立软件供应商(ISV)的生存之道

  随着软件地位和作用进一步明晰,专业的、独立的软件企业会越来越多,安防系统的获利模式必然会从单纯依靠硬件的供应和安装,转变为以满足用户需要的软件系统和完善的服务系统的综合模式。可以预见,在新的业务模式下,独立软件必然会成为引领行业应用的先行者。

  在安防行业形成之初,软件以硬件设备的附属形式提供给最终用户,在整个安防产业链中只有芯片供应商,设备设计和生产商,分销商和系统集成商,唯独没有出现软件开发商。随着安防系统的架构复杂度越来越高,用户需求越来越专业,尤其是视频智能,云计算,云存储等新技术的出现,随机附送软件的功能越来越相形见绌,与实际的需求相去甚远。这时安防行业的ISV就出现了,国际的Milestone(麦士通),Genetec,国内的Csvision(中盛益华)等,都是行业内的佼佼者。

  三种软件形态中,ISV占得优势

  目前,在国内与安防相关监控软件主要有以下三种形态:

  一类是硬件设备厂商为配合硬件销售而开发的配套软件;二类是系统集成商为了迎合用户的特殊需求而开发的定制化软件;三类是独立软件,不依附于任何硬件,专注于系统架构与行业深化应用。

  前两种形态的盈利模式显而易见。第一种类型是将软件价值通过硬件销售来体现,因为软件的价值无法直观体现,所以对软件开发的动力不足;第二种软件,由于集成商所作项目的差异,要求定制的软件也千差万别,这样软件就无法成为一个稳定形态的软件产品独立销售,而只能依附于特定项目。因此这两种软件都无法独立实现价值。

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