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找准切入点 安防企业跨境贸易大有可为
2014-10-28 09:29:38  作者:  来源:安防知识网   
  •   经过多年的发展,国内的安防行业日渐成熟:产品品种、数量实现了大幅度提升;市场秩序由混乱到逐渐有序;部分企业将国内的战场转向了国外。相关资料显示,全球的安防容量有所平缓甚至是降低,海外市场形势要比想象中更严峻。

  经过多年的发展,国内的安防行业日渐成熟:产品品种、数量实现了大幅度提升;市场秩序由混乱到逐渐有序;部分企业将国内的战场转向了国外。相关资料显示,全球的安防容量有所平缓甚至是降低,海外市场形势要比想象中更严峻。世界工厂网认为,面对国外知名安防品牌和国内崛起的大型安防企业的双重打压,中小安防企业将面临前所未有的挑战,如何在激烈的市场竞争中脱颖而出,走向世界,获得一席之地,事关中小安防企业的生死存亡。

  中小安防企业压力重重

  相关资料显示,当前全球的安防容量有所平缓甚至有所降低,业内人士分析称,主要原因是全球的经济不太景气,特别是一些政府大型项目明显减少,而国际环境不稳定,战乱动荡不断,导致整个海外安防市场一度紧缩,这无疑加剧了海外市场竞争。

  面对严峻的全球市场环境,中国一些知名的安防企业率先出招,力图改变局面,带领行业洗牌。其中海康、大华凭借完整的产品链优势,低于海外安防厂商的研发成本,将产品价格降低,迅速拓宽了海外销售渠道,海外市场份额也得到了提升。

  为此,国外安防企业,尤其是日韩企业的市场份额进一步缩水,全球安防市场也迎来了一波又一波的“降价潮”。据悉,包括安讯士、博世、富士能、腾龙、霍尼韦尔在内的国外安防企业的产品价格都有所下调。虽然价格调整幅度不大,但是映射出的全球安防市场整体降价趋势使中小安防企业倍感压力。不少中小安防企业负责人表示,如果没有了低价优势,我们还剩下什么,只能坐等被洗牌。

  目前国内知名安防企业开拓海外市场主要途径有:参加国际安防展会,设立海外办事处,成立海外合资公司,加大网络广告投入,增配销售人员。而中小安防企业无论是人力、财力,还是资源的整合能力都与大型安防企业存在一定的差距,在销售渠道拓展方面显得力不从心,海外客户资源往往比较单一,一旦被大型安防企业介入抢去了客户资源,对中小企业来说就是致命的打击。

  另辟蹊径,突破重围

  当前,一些传统的海外安防市场逐渐趋于饱和,中小安防企业应该转变思路,开发新的海外领地。专家分析,国内安防产品的出口市场主要在东南亚、俄罗斯、印度、南美洲等地区,近年来随着整个中东市场环境的改变,安防产品的需求呈直线上升趋势,“9.11”事件和伊拉克战争后,中东很多国家大量抽回欧美市场资金,更希望与中国发展商品贸易,因此避开热门地区,选择中东作为出口市场不失一种明智的选择,另外随着政府政策的倾斜,非洲地区的市场潜力也很大。

  针对中小安防企业销售渠道的问题,世界工厂网CEO表示,跨境电子商务已经成为国际贸易发展新的方式和手段,通过电子商务平台,从企业形象展示、商品展览到买家询价、下单、付款再到卖家发货,企业和个人可以与国内外买家、卖家进行实时交流。这种全方位的电子商务服务极大节省了中小企业的跨境贸易成本。而世界工厂网的外销通平台,通过特色的至尊标王、橱窗推荐、行业专题推荐等推广服务,可以进一步帮助企业布局全球,获取超高流量,成功转化为询盘订单,对中小安防企业具有高性价比的吸引力。目前世界工厂网已经开发运营6大语种站,开通外销通服务,企业就可拥有双语后台,在专属客服1对1的指导下,无障碍进行沟通操作,将销售范围成功辐射至欧美、南美、中东、非洲、东南亚等全球市场。

  据购买外销通的一家安防企业用户反馈,之前对全球安防市场的看法很悲观,对外销通这一平台也没寄予多大希望,抱着姑且一试的心态,开通了外销通服务,事实证明这个选择没有错,每天收到的网站询盘由原来的几条增加到几十条,也陆续有了几个订单。看来只要选择好平台,安防企业做外贸电商还是大有可为的。

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