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重大转变 从安防产品到方案的转型之路
2014-11-05 09:39:47  作者:  来源:CPS中安网  
  •   国家“十二五”规划明确提出,要大力加强公共服务设施建设。作为公共服务设施建设一部分的安防监控建设,势必会在“十二五”期间获得较快发展,涌现出越来越多的大中型项目。
    关键字: 安防 监控

  国家“十二五”规划明确提出,要大力加强公共服务设施建设。作为公共服务设施建设一部分的安防监控建设,势必会在“十二五”期间获得较快发展,涌现出越来越多的大中型项目。特别是在一些大中型项目的建设过程中,项目的建设方和使用方往往更倾向于只面对一个供应商,这个供应商能提供从软件到硬件、从施工到售后维护的一站式服务。在这些项目的竞争中,解决方案提供商往往占据更大的优势。这就要求安防企业必须尽快向解决方案提供商转型,这些企业包括软件、硬件、工程及比较大的集成商。只有这样才能在未来的安防市场中占据一席之地。这也是安防企业转型的外部因素。其次,安防行业逐渐在向平台化、产业化、行业化的方向发展。由于行业化分工越来越细致,针对不同的行业特征,需要有更针对性的解决方案,这就要求安防企业根据自身的特点深入到某一个行业,深化行业需求,提供更有针对性的全套解决方案。这也是企业转型的内部因素。

  安防企业争相转型“解决方案提供商”既有大环境的影响因素,又有本行业企业自身的内在需求。大的环境是,现在各个行业都有众多的知名企业从产品提供商向方案提供商转变,其原因是单一的提供产品的利润率越来越低,而沿着这个思路发展,就要不断地追求规模生产和成本控制,但做起来越来越难,这就导致很多企业另谋出路,变身方案提供商就成了不错的选择。

  其它行业的产品制造商一般都会经历追求规模化、细分化的过程,力求在某个产品上做专做精,做到规模。而安防企业没有经过这条路径主要是因为,自监控设备从模拟转向网络以来,因为网络产品的兼容对接标准没有统一,这就为在一套监控系统中使用不同品牌的产品设立了很大的障碍,使得单一的提供某个环节的产品比较困难,尤其是近两年突然爆发的网络高清,都迫使厂家不能静等标准的统一,而要短时间内转型为“解决方案提供商”。

  在安防企业内,转型成为解决方案的提供商越来越多,这些厂商包括芯片、软件、硬件、工程、集成商等企业。这些企业在向解决方案提供商转型的过程当中,那些综合实力比较强的企业往往具有更大的优势,这些优势包括资金优势、人力资源优势及大项目管理优势等。资金和人力资源的优势有利于更好地整合和补齐自己的劣势,逐渐提升自身的市场竞争力。大项目管理的优势可以使项目在后期的实施及维护过程中顺利进行,获得较好的品牌效应。

  解决方案的模式推动行业快速发展

  事实上,解决方案已经成为安防产品供应商的主要竞争手段,也是行业发展的必然趋势。与传统的卖产品相比,通过卖解决方案来带动产品的销售模式具有着先天的和必然的优势。

  解决方案的模式有助于安防业内的优势企业进一步构筑自身的优势地位。提供解决方案,需要供应商拥有更高技术水平和资源整合能力,因而只有那些具有较好资质、较强能力的业内优势企业,才能更好的实施解决方案的销售模式。随着此类企业

  通过这样的方式进一步的占据市场,优势企业的优势地位将进一步加强。

  解决方案的模式有助于安防企业利润增加。集成化的服务包含了咨询、整体服务等,总体报价将远大于产品单一销售的叠加。对于我国安防企业来说,在愈发激烈的市场竞争中,能够提升自身盈利水平的模式,都是企业愿意主动去采用的。

  解决方案的模式有助于提升客户实施安防策略过程中的效率。解决方案可以使面对众多技术和产品的客户降低决策和搜寻的成本,以类似“交钥匙”工程的方式,满足客户的整体需求。不仅让客户进一步的省心和安心,而且还可以激发一些原本对于复杂安防体系构建不甚热心、对大量的采购与安装存在顾虑的客户的采购需求。

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