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清投与您探讨DLP企业如何适应市场发展(图)
2014-11-05 09:02:36  作者:  来源:中国设计师网  
  •   过去三年间,DLP拼接市场规模增长缓慢,因此很多企业也在探索DLP大屏业务的发展方向,今天我们将与大家共同讨论企业如何在DLP基础上获得更大的发展。
    关键字: 清投 大屏 拼接 屏幕

  过去三年间,DLP拼接市场规模增长缓慢,因此很多企业也在探索DLP大屏业务的发展方向,今天我们将与大家共同讨论企业如何在DLP基础上获得更大的发展。

  在市场普遍看来,影响DLP发展的主要有两大因素:1,竞品技术的出现与突飞猛进,如液晶拼接、等离子、小间距LED产品等,导致DLP面临低端失守、中端市场竞争优势不明、高端市场遭遇强劲对手挑战的三重困境;2,宏观市场环境的影响,DLP应用的高端市场在预算审计和项目审核上日趋严格,导致高端市场需求萎缩。

  但是这一看法忽视了决定DLP拼接企业经营状态的关键因素——DLP拼接技术和产业的发展趋势,这个原因要比竞争性技术和宏观经济环境的变化来的更直接。目前来讲DLP的核心应用市场——高端控制室,无论从采购主体、主体基本需求和产品提供的体验差异上都已经“非常固化”,这就意味着高速增长期已经结束,并开始进入规模稳定期。

  这时企业的增长就必须依赖于“竞争性成果”:即有人多吃一口,就要有人少吃一口;有人业绩暴增则意味着有人业绩暴跌、甚至垮掉,这一时期的竞争是“彼涨我跌”的结构。现在DLP拼接产业所面临的发展阶段和趋势就是这个“由不成熟向成熟过渡”,由“瓜分增量市场”红利,到“彼涨我跌”、甚至你死我活的竞争性业绩增长方式转变的过程。这种情况下必然迫使DLP大屏企业转换自身的“增长方式”。这种转化可能有如下路径:

  一,成为综合显示和信息服务商,以整体解决方案取胜。

  跳出专业视频墙、专业控制室市场这样的“狭小”业务范围,依赖技术积累和渠道的优势,介入更多的崭新业务类型,这是一种典型的需求决定策略的经营思路,是哪里有市场,企业资源就向哪里倾斜、客户有什么样的需求,企业资源就像哪里倾斜的思路。

  这种综合显示和信息服务商的角色,不仅仅表现在产品线扩充,更根本的应体现在市场结构上:如原来集中在电力行业的控制室应用,现在则进入企业会议室、教育、数字告示等商显市场——或者说多元化的不仅仅是产品类型,更包括客户类型。

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